ハウスメーカーのご紹介で戸建て住宅の売却をお任せいただき、査定書を作成し、売出価格をご提案したうえで販売活動を開始しました。
ところが、販売開始から間もなく、突然の突風により屋根の一部が剥がれるという想定外のトラブルが発生。急遽、屋根の補修工事を行うこととなりました。
また、購入希望者の第一印象を改善するため、ハウスクリーニングや表層リフォームをご提案し、物件の魅力を高める販売戦略を進めました。
その後、なかなか成約に至らず、市況や反響状況を分析しながら3度の価格改定を実施。粘り強く販売活動を継続した結果、ようやく良いご縁に恵まれました。
しかし、購入希望者から更なる値引き交渉が入りましたが、物件の価値や売主様のご希望を踏まえて交渉し、追加の値引き要求を退け、好条件で売買契約を締結することができました。
販売期間は約7カ月に及びましたが、物件の印象改善、適切な価格戦略、粘り強い条件交渉により、売主様の利益を守りながら無事に成約へとつなげることができました。
不動産売却では、価格を下げるだけでなく、物件の魅力を引き出し、売り時と交渉の見極めが重要だと改めて実感した案件でした。